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LED照明企业如何应对外销市场

分享到:时间: 1970-01-01    来源:便利棋牌信息技术

  随着农历新年过去,新一年的发展计划提上了日程,LED照明行业开始面向世界,然而在全球经济持续疲软的今天,在全球LED照明持续放量的今天,在大批照明企业倒在“明天”来临之前的今天,外销市场,你有必要看得更清楚些。

  外销增长乏力

  A企业是佛山市一家老牌商业照明企业,在国内及国外市场摸爬滚打二十余载。近两年年,A企业最明显的感觉就是外销业绩增长乏力。对于“外销业绩的下滑”, 该企业负责人也作了一些分析:全球经济大环境的问题、人民币汇率的问题、国内企业比价恶性竞争的问题、国外市场自我保护的问题等。

  不得不承认,A企业当前对于外销市场是越发谨慎与小心,甚至连“外国客户的诚信问题”都不敢忽视,一般都是“收钱”、“发货”同时进行。

  A企业的感觉并没有错。从宏观来说,当前我国确实面临外贸进出口总值同比增速放缓、出口总值同比增速放缓等现实问题。

  近两年,部分照明灯饰企业的日子并不好过。但值得一提的是,LED灯具外销业绩的持续增长给国内照明企业带来了新的盈利增长点。

  集体压力剧增

  当然,并非所有的照明企业在近两年年都面临“业绩下滑”之尴尬,但集体感受到“压力剧增”却是不争的事实。

  尽管利好消息频出,一些照明企业却仍抱有担忧。当前,LED照明企业基数数以万计,且竞争者持续涌入,同时“大佬”企业持续领跑,这都让中小型LED照明企业处在越来越尴尬的位置,面临越来越严峻的生存与发展压力。

  深圳市时宇虹光电科技有限公司定位“80%做出口,20%做国内工程类灯管”。对于外销市场,刘瑞金总经理有着自己的理解:“当前,外销型企业数量越来越多,压力越来越大,竞争越来越激烈,尤其是价格竞争方面。而对于照明企业来说,捆绑一个国外客户也越来越难。”

  压力源于方方面面

  对于外销型照明企业来说,压力的来源是方方面面的,不同的企业面临的情况不同。但整体来说,外销市场已经面临利润持续压缩的困局。

  首先是备受瞩目的人民币汇率问题;其次则是国外市场准入门槛日益提高。对于外销型照明企业来说,想要占据更多的国外市场份额,就必须达到这些苛刻的市场准入条件,这给出口企业的量价提升带来了较大的挑战;再则亟需摆脱价格恶性竞争。

  面对的困难虽是方方面面的,但解决问题的方法也是多种多样。这就希望,外销型照明企业拥有一个平和的心态去应对海外市场风云变化,根据自身的实际情况做出积极调整,还是那句话“有压力才会有动力”。

  “走出去”还是“走进来”

  在照明行业,对于“进军国内市场”还是“安守国外市场”,每个企业的选择或思量是不同的。但最为纠结的可能就是深圳照明企业。

  笔者曾多次走访深圳照明企业,对于一些企业的心态也有所了解。深圳部分外销型照明企业多抱着“试一试”的心态进入国内市场,寄希望“国内市场能成为新的盈利点”,但一旦发现短期投入过大,产出不明显,或感受到国内市场“水土不服”,就开始纠结不已。步伐虽迈了出去,却也早早地退回来。

  对于外销型照明企业来说,要想获得可持续发展或打造自主品牌,进军国内市场是最优选择;但既然选择就应该做好充分的心里准备,如果抱着“浅尝即止”的心态,要想最终有所收获,只能说一个字“难”!

  厂商观点:

  ◆ 抓住一切时机 抢占外销市场

  木林森照明营销中心总经理 林纪良

  对木林森来说,外销市场仍然是不容错过的市场,无论是提升产品销售额、助力企业的发展还是提升品牌知名度,外销市场一直是木林森的重头戏。与此同时,其它新兴市场对LED照明产品的接受程度普遍提升,这也是木林森不可忽视的一块待深入开发的“肥沃土壤”。

  ◆ 外销市场表现很精彩

  中山新特丽照明市场部总监 邹辉

  新特丽的外销市场主要分为四部分:第一、新特丽为西班牙莱斯公司代工,并将GROK现代灯饰产品引入国内特许加盟系统;第二、在东南亚开设品牌为“Comely”的专卖店;第三、新特丽自产的产品以批发的形式进行销售;第四、为欧盟的部分企业做工程产品。

  ◆ 人脉为外贸加分

  合肥海洋照明电器董事长 王彬

  做外贸和做工程一样,关键是人脉关系和诚信,这些外包公司在别的国家从事工程项目,在中国主要负责采购产品材料,所以,人脉关系的作用是非常关键的;当然产品的质量也要好,如果质量不稳定,会影响自己的诚信度。



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